Mon histoire
Chez Microsoft, je vendais l'IA à de très grandes entreprises. Puis les trois associés d'une conciergerie à Marseille m'ont montré où elle servait vraiment : dans les tâches répétitives qui mangent la semaine des petites équipes. Aujourd'hui, je les confie à des outils automatiques, pour les conciergeries et les agences immobilières, pour que vous n'ayez plus à les faire.
Fondateur · Thomas Lairy
J'ai grandi à Nantes. Mon premier stage commercial, je l'ai fait à 15 ans. Ensuite, une école de commerce à Angers (l'ESSCA), un semestre à Guadalajara au Mexique, puis un master à Paris (l'IESEG).
J'ai appris à vendre au téléphone, chez Hewlett Packard Enterprise, un grand fabricant de serveurs informatiques. On y apprend vite une chose : si le client ne comprend pas, c'est votre faute. Alors je ne vous parle pas en jargon. Je vous parle de votre semaine.
Microsoft · 2025-2026
Pendant la dernière année de mon master, j'étais en alternance chez Microsoft. Je vendais des solutions d'IA et d'hébergement informatique à de très grandes entreprises françaises, comme Elis, le spécialiste du linge professionnel. Je parlais d'IA tous les jours.
En parallèle, j'ai écrit mon mémoire de fin d'études sur la façon dont les entreprises les plus avancées utilisent l'IA. Douze entretiens. Le constat était net : d'un côté, des entreprises qui lui confient déjà une partie du travail de tous les jours (répondre aux mails, préparer les factures, trier les demandes). De l'autre, des boîtes qui n'ont même pas commencé.
Les petites équipes étaient presque toutes du mauvais côté. Pas par manque d'envie : personne ne venait leur montrer, dans leurs propres outils, ce que ça changeait. C'est devenu mon métier.
Séjour Conciergerie · Marseille
Un ami de Microsoft m'a présenté Joseph, Louis et Mathieu, les trois associés de Séjour Conciergerie : 35 logements entre Marseille, Aix et Paris. Je me suis attaqué aux tâches qui leur prenaient des journées entières sans rien rapporter.
Fin août 2026, mon alternance s'est terminée. Plutôt que de rester en grand groupe, j'ai choisi de me lancer : Lairy Systems est née en octobre, pour deux métiers. Les conciergeries, et les agences immobilières, où beaucoup d'agents de mon réseau ont un vrai retard à rattraper. Les deux font le même travail de fond : gérer des biens pour le compte de propriétaires. Depuis, j'appelle des gérants de conciergerie tous les matins. À force, je connais vos tâches.
Concrètement
Une automatisation, c'est un petit programme qui relie vos outils entre eux et fait à votre place les gestes que vous répétez chaque semaine. Vous continuez à travailler dans les mêmes logiciels. La seule différence, c'est le temps que vous récupérez.
Avant
Une fois par mois, Louis vérifiait tous les relevés de son logiciel de réservation, puis créait à la main une facture par propriétaire. Trois jours de travail, et des factures qui partaient vers le 10 ou le 12.
Après
Les factures se préparent seules à partir des réservations, de son tableau de commissions et de sa banque. Louis relit, vérifie les frais exceptionnels et envoie. Une demi-journée, et tout part le 5.
Louis le raconte en vidéo →Conciergeries
Agences immobilières
Ou la tâche qui vous coûte le plus, chez vous.
Un prix fixe, écrit avant de commencer : 50 % au démarrage, 50 % à la livraison. Ensuite, une maintenance mensuelle si vous le souhaitez, sans engagement.
Ceux que vous avez déjà : votre logiciel de gestion locative ou de transaction, Airbnb, Booking, les portails d'annonces, votre banque, Gmail, Google Sheets ou Excel. Rien à installer, rien à apprendre.
Je ne remplace pas votre logiciel de gestion. Je ne vous vends pas un abonnement à un outil de plus. Et je ne fais parler personne à vos voyageurs ou à vos clients sans que vous ayez validé comment. Si une tâche ne vaut pas le coup d'être automatisée, je vous le dis.
En dates
À 15 ans, à Nantes.
Avec 17 étudiants, pour financer un tournoi de rugby. L'objectif était de 3 000 €.
À vendre des photos sur les plages. Les refus à la chaîne, et le culot.
Un semestre dans une université de Guadalajara.
Un projet autour du padel, qui n'a pas abouti. Puis un an à prospecter au téléphone.
À vendre l'IA aux grandes entreprises.
Mes premières automatisations tournent à Marseille. Ma boîte naît en octobre.
La façon de travailler
Ce que vous m'expliquez pendant notre premier rendez-vous, c'est moi qui le mets en place ensuite. Rien ne se perd entre un commercial, un chef de projet et un développeur.
Une heure pour passer votre semaine en revue, quelques rendez-vous pour que je comprenne vos règles, puis une relecture avant la mise en route. Le reste, c'est pour moi.
Pas plus. C'est ce qui me permet de livrer vite, et de rester joignable une fois que ça tourne. Les corrections sont offertes 30 jours après la livraison ; ensuite, si quelque chose casse, c'est la maintenance qui s'en charge.
Mes règles
Si ça vaut le coup, je vous dis combien. Sinon, je vous le dis aussi.
Je construis dans ce que vous utilisez déjà. Rien à migrer, rien à apprendre.
Annoncé par écrit avant de commencer. Pas de facture qui gonfle en route.
Le temps avant, le temps après, relevés avec vous. Pas d'estimation flatteuse.
En chiffres
Où je travaille
Tout se fait en visio : le premier rendez-vous, les points d'avancement, la livraison. Vos données restent dans vos outils, et ce que je construis tourne sur un serveur loué en France. Quand une tâche passe par une IA, je vous dis laquelle et pourquoi, avant de commencer.
Le bureau, à 20 minutes de Nantes.
Factures, annonces et veille pour 35 logements.
Une conciergerie : les reversements de 160 séjours par mois, calculés et vérifiés au centime en 2 minutes.
Une conciergerie : son site, construit par un prestataire mais jamais publié, enfin en ligne.
Une conciergerie de maisons haut de gamme : son nouveau site, en cours.
Une heure offerte, depuis chez vous.
Pour aller plus loin
Une heure en visio, offerte, pour passer votre semaine en revue et repérer ce qui peut se faire tout seul. Si ça vaut le coup, je vous dis combien. Sinon, je vous le dis aussi.
Réserver mon heure offerteOu écrivez-moi : thomas.lairy.pro@gmail.com
